廣州衛博會丨走出“衛浴”的圈，去看更大的天

衛浴行業的“圈”

每一個行業都有其發展的生命周期。在觀察行業發展的生命周期時，我們常常會發現其上有一些特殊的“點”，它們在某些時期會是促進行業發展的助推器，但當行業發展越過那一時期后，它們往往又會成為阻礙行業進一步發展的“圈”。從衛浴行業來看，經歷多年的市場演進后，目前，至少有三個“圈”，如處理不好，將會極大地阻礙衛浴企業進一步向前發展。

產品方面的“圈”:固守標準化的單品

衛浴是大家居建裝行業最主要的部品之一。近年來，隨著消費的升級和消費個性化的興起，定制已經成為建裝領域最熱的潮流，“無定制，不建裝”，定制的興起使得多品類一站式的建裝解決方案越來越流行。這時，如果不能在建裝全案解決方案制訂之時就進入多品類集成定制的視野，定制解決方案確定之時，將再無單品進入的機會。

但是，從衛浴行業來看，標準化單品的經銷模式，仍然是行業里許多企業的主要經營模式。許多品牌，單品經營、單品銷售、單品競爭，單品對整個公司營收的貢獻常常超過40%，一些品牌，某一單品對整個公司的營收貢獻甚至超過50%。在定制時代，這對衛浴企業的進一步發展是一個巨大的隱患，是一個阻礙企業擁抱新時代進行經營模式變革的“圈”。

渠道方面的“圈”:過度依賴公裝市場

我國房地產市場的長期繁榮，使得一大批衛浴企業搭上了時代發展的快車，收獲了房地產行業快速發展的紅利。但是，依托房地產市場的發展，也使得一些衛浴企業的渠道相對單一。長期以來，聚焦公裝市場的大宗業務一直是衛浴行業的核心支柱。據奧維云網的統計，2019年，精裝修衛浴市場規模達319萬套，同比增長26.1%，而且各部品的規模都保持在314萬套以上。但2021年以來，房地產市場進入調整期，市場需求有所下降，但整體規模下降到285.8萬套。

但是，隨著我國房地產市場進入調整期，房地產市場將很快從增量市場為主進入存量市場為主的新時期。這時，以房地產市場為代表的公裝市場增量的放緩，將給過度依賴公裝市場而發展的衛浴企業帶來發展的瓶頸，形成阻礙相關企業進一步發展的又一個“圈”。

終端方面的“圈”:過度依賴專賣店模式

品牌專賣店一直是衛浴企業在終端布局的重點。很長一段時間里，衛浴企業的營銷終端普遍以大量單品陳列+少量衛浴空間樣板間的模式為主，即使在部分重點城市里一些衛浴企業投建大型旗艦店，很多也是僅僅展呈了更豐富的單品，衛浴企業的營銷終端，基本沒有跳出衛浴經銷商這一領域。

在定制時代，除了專門經營衛浴的專賣店經銷商，大量的跨界營銷終端，如定制經銷商、整裝經銷商、整家經銷商等，都是促進衛浴擴大銷售的重要力量。如果衛浴企業還是局限在衛浴專賣店這一終端，它勢必會成為阻礙企業進一步發展的另一個“圈”。

衛浴企業如何“出圈”

隨著房地產市場紅利的減弱，新房交付量高增長帶動衛浴消費高增長的時代漸漸落幕；隨著定制時代的興起，單品銷售已經越來越和消費與市場不適應。衛浴行業產品、渠道、終端三個方面的“圈”，如今困擾著越來越多的衛浴企業，阻礙了越來越多衛浴企業的進一步發展。

產品的出圈：全衛定制

受消費升級、一站式家居配齊消費潮流等因素的影響，大家居建裝行業從單一品類向全屋定制轉型已成大勢，定制空間不再局限于臥室、客餐廳，還包括衛生間、浴室、陽臺，全屋全案定制成為炙手可熱的定制消費風潮。市場的變化，迫使衛浴企業必須轉型升級，主動擁抱定制、整體衛浴方案等趨勢。

目前，以九牧、箭牌、東鵬、浪鯨、澳斯曼、惠達等為代表的衛浴企業，已經看到了衛浴行業即將到來的變革，開始積極進軍全衛定制市場。

渠道的出圈：擁抱家裝市場

近年來，受多種因素的影響，以房地產市場為代表的公裝市場增速持續放緩，衛浴企業承受著公裝渠道受阻帶來的巨大壓力。據奧維云網（AVC）監測數據顯示，2022年受大環境影響，在精裝住宅市場，作為標配部品，坐便器、花灑、洗面盆、浴室柜均保持在140萬套左右，呈腰斬式下滑。

一些對市場變化比較敏感的企業，正在實施多渠道發展。例如，惠達衛浴已推行全渠道布局，既保持公裝渠道的體量，同時加快開發整裝渠道，并在2021年的年報中將參展中 國建博會（廣州）等大型展會作為優化經銷商體系的重要策略；恒潔集團高級銷售副總裁張炳巖曾提到，2022上半年的增長，歸因于智能產品、多渠道布局以及全衛定制上的成長。

終端的出圈：發展跨界經銷商

在定制時代，隨著一站式家居配齊和個性化消費的興起，以產品陳列為主的衛浴專賣店模式，已難以提升客戶的體驗，競爭優勢不明顯。

衛浴企業的營銷終端，要適應行業變革，通過積極發展以定制為代表的跨界經銷商，借鑒跨界經銷商的經驗和渠道，從全屋全案定制方案制訂開始，就以多品類搭配、滿足一站式購齊的需求，通過全場景整體衛浴空間的打造，滿足所見即所得的需求。

衛浴企業在哪里“出圈”

可是，全衛定制是什么樣子的？在哪里能擁抱家裝市場？如何能最有效地發展定制經銷商？衛浴企業要打贏“出圈”之戰，選對路徑，選對平臺，是衛浴企業能事半功倍、一舉“出圈”的關鍵。

廣州國際衛浴博覽會（以下簡稱廣州衛博會）是目前國內唯一專門聚焦“全衛定制”的一個大型專業衛浴展覽會，該展覽會聚焦于打造“全衛空間設計趨勢平臺”，與有大家居建裝行業全球第一展美譽的中 國建博會（廣州）同期同地舉辦，兩展實行一體規劃、分體布局，在幫助衛浴企業破“圈”方面，具有無可替代的地位。

領略全衛空間設計趨勢

破除產品方面的“圈”

中 國建博會（廣州）的定制展區素有“中 國定制盡在中 國建博會”的美譽，在我國乃至全球同類型展會中定制展出規模最大、展出品牌最全、參展頭部企業最多、可看性最強。2023年，中 國建博會（廣州）定制展區展出規模超20萬平方米。參展廣州衛博會，不僅將能在廣州衛博會這個平臺上考察“全衛空間設計趨勢”，領略“全衛定制，設計引領”的潮流，而且還能充分借鑒、吸納中 國建博會（廣州）的定制基因，助力衛浴企業從單品類向多品類集成定制發展，幫助衛浴企業破除產品方面的“圈”，迎接全衛定制新時代。

與家裝市場全面融合

破除渠道方面的“圈”

廣州衛博會與中 國建博會（廣州）兩展同期同地舉辦，一體規劃，分體布局，一證互通。中 國建博會（廣州）一直以行業“冠軍企業首秀平臺”、“行業招商第一平臺”、“創新思想首發平臺”和行業“設計生態圈”享譽業界，擁有長期耕耘家裝市場的百萬級的經銷商、加盟商、設計師等資源。中 國建博會（廣州）開幕之日的7月8日，已經歷史性、市場化地發展成為中 國大家居建裝行業的“大年初一”，廣州衛博會的參展企業，可以共享中 國建博會（廣州）的渠道資源與產業鏈上下游對接服務，共享百萬級流量，破除衛浴企業渠道方面的“圈”。

發展跨界經銷商

破除渠道方面的“圈”

廣州衛博會與中 國建博會（廣州）同期同地舉辦，兩展一證通行，廣州衛博會的參展企業不僅能接觸來自衛浴行業的傳統經銷商和加盟商，還能借助中 國建博會（廣州）覆蓋大家居建裝行業全產業鏈的優勢，深度觸達來自全國各地全產業鏈的優秀經銷商，從而高效地選商、換商及優商。除中 國建博會（廣州）現場龐大的經銷商資源外，廣州衛博會主辦單位之一、中 國家居流通業的領導品牌紅星美凱龍，也將利用自身的強大優勢，以深度的賣場聯動，為廣州衛博會的參展企業帶來專業的經銷商，助力衛浴企業破除渠道方面的“圈”。

企業、行業與展會是“魚水”的關系：三方相互影響、相互促進、共同發展。在全衛定制即將開花結果的新時代，廣州衛博會將承擔起帶領衛浴企業迎接新時代揚帆起航的行業使命，為衛浴企業成功“出圈”提供最優的解決方案。

2023年7月8—11日，與中 國建博會（廣州）同期舉辦，全衛空間設計趨勢平臺，全衛定制 設計引領，攜手開創衛浴行業全衛定制新時代！

（文章來源：廣州衛博會公眾號，侵刪）